最近跟第二期孵化營的同學聊了聊，我們下市場以來的失敗案例，想聽嗎？
朋友經濟情況 相當OK √
年齡段 29-40 nice √
可接近程度 隨時可約見 √
對我的認可程度 都成孩子干爸了，不能再OK了 √
![]()
![]()
朋友現在前四層都滿足了，想要的是自我實現，Final Dream就是大平層。西去前，唐太宗說：“今日是人專吉星，堪宜出行遠路。”
紫金缽盂+1
銀絺快馬+1
長行隨從+1
三藏法師稱號+1
![]()
唐太宗這是送了一堆“初始裝備”啊，唐僧就咯噠咯噠，騎馬為自己，為大唐求取真經去了。取經路上，路過女兒國，國王說：“今日且莫談取經之事，御弟哥哥，你看這御花園中春光明媚......”于是下了個結論：要成為一個更專業的人，在某些領域上，比客戶了解得更多。提前知道客戶“取經的路上”會有哪些劫難，等著為他們指點迷津。
可是，然后呢？下一次再去秀一次專業，然后尬然而止嗎？![]()
朋友Z跟聊到，他們準備置換一個大平層，大陽臺可以燒烤，附近還有池塘可以釣魚...“這么大的事情啊？考慮清楚喲，這兩年經濟狀況不太好，你們兩個還貸壓力不大嗎？”
“我們算過，還好”
“30年啊，你有沒有想過，這期間萬一C發生什么意外，重大疾病了，甚至更嚴重，你怎么辦？重大疾病可是要花好多錢，還要躺好幾年的喲？誰來照顧啊？”
“他父母來照顧嘛，實在不行再請一個護工。”
“上不了班這幾年，萬一被辭退了，收入中斷怎么辦啊？”
“在編老師沒那么容易被辭退的。”
“再考慮極端一點，如果C真有啥，你和孩子怎么辦...”
![]()
什么是重疾【醫治花費巨大，較長一段時間內嚴重影響患者及家庭的正常工作和生活的疾病】
發生重疾后會有什么影響【收入中斷，巨大經濟損失，康養費用，需要人照看等】
W同學的家屬，享受軍免政策，對醫療保險/重大疾病保險提不起興趣。“老公，你現役，我們可以去部隊醫院就醫，享受軍免，我也覺得挺好的。1. 不過孩子只管到他18歲，而且現在孩子生個病，只有去兒科醫院才有用； ![]()
2. 等以后我們年齡大了，真有什么問題的時候，單位能管你多久還不好說。如果咱倆到時候真遇到心腦血管的疾病，需要搭一個支架，一個便宜的5千，但是只管五年；一個可以管30年的，咱倆這年紀也就差不多了，但是要貴一點，5萬，你選哪個？【肯定還是想選不換的嘛】那這大幾萬，對于咱家來說是不是負擔也挺重的【是挺重的】3.就像我的一個客戶患了乳腺疾病，她需要放化療，但是身體很虛弱，已經不能支持放化療了。有一種國外的營養液，2w一個療程，6個療程就是12w，她輸完過后，身體機能恢復得不錯，成功做完放化療，現在恢復得不錯。我想，如果是我遇到了，這一筆費用，軍免也幫不了我們。”![]()
回想在學校上課的時候，老師如果聊點生活瑣事，聊點個人私事，聊點學生八卦，這堂課的氛圍一下就炸起來了。如果一本正經說：“上課，這節課很重要，做好筆記...”，總有概率垂頭喪氣。1. 一個行走在刀尖上的客戶，W同學驚覺他需要一份終生壽，于是帶上課表 ×
2. 曾經給親戚上過課，小朋友錯過最佳投保時機 ×
3. 一個揮灑生活的客戶，下課之后始終不愿提供投保資料 ×從內心來說，還真不是一定要成交這一個保單，只是從職業敏感度來說，“啥都有風險”，“聊啥都是風險”，“好危險”。結果就是，朋友/客戶想講他們的故事，而我們給到別人的信號是“買保險保平安”。所以，當朋友找到我們的時候，做好一個聆聽者，聽他們的故事，給到情緒價值，放下育人情節，做個不掃興的人。必要的時候，講好我們的故事。講故事？這不是NBS培訓課程中， MICO 里面的C嗎？如果沒有，或者不知道怎么講，下期來聊“我們的故事”。
