大家都在忙啥
目前在行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的情況下,每個(gè)角色對(duì)自己面臨的問題的都是站在自己的角度去行動(dòng)的。
國(guó)家要摘掉系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的“雷”行業(yè)的管理者想促進(jìn)和完成業(yè)務(wù)規(guī)模
業(yè)務(wù)員想要更匹配的客戶
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)面臨新人招募培養(yǎng)的困苦
老板們吐血利潤(rùn)減少與再投資的事
客戶天天怕被“打破剛兌”
…
這些事情,看起來是互相關(guān)聯(lián),做起來卻又相互掣肘。我們?cè)撛趺崔k?或者說,我們得先把什么事情干了?
還是那句話,咱們是干啥的,就研究啥事。假如您是國(guó)家政策研究室的,那就關(guān)心系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),繼續(xù)干摘“雷”的事。假如您就是一基層管理人員,趕快把自己負(fù)責(zé)的KPI搞完,小心上級(jí)讓你背鍋!假如是業(yè)務(wù)員,那“報(bào)行合一”、國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就關(guān)你P事,看看自己的客戶名單,研究研究自己客戶的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),把怎么拓展客戶放在首位吧。
禾邦是“培育合伙人”的,那就嘮嘮“增新人”的兩件事。一般來說,我們過去賴以招募的體系,有兩個(gè)問題待升級(jí)。(1)流程化的標(biāo)準(zhǔn)體系不夠清晰。在過去招募的人群里,更多的人對(duì)這個(gè)“流程標(biāo)準(zhǔn)的體系”并不敏感,我們是“一招鮮,吃遍天”,靠的是某個(gè)他們敏感的環(huán)節(jié)來吸引他們(具體哪個(gè),大家可以自行腦補(bǔ))。
【長(zhǎng)期以往,就導(dǎo)致了這個(gè)體系建設(shè)弱化。當(dāng)下,過去敏感某個(gè)環(huán)節(jié)的人群不來了,比較厲害的人群又不敏感我們?cè)?jīng)熟悉的套路。怎么辦?就是要把片段化的招募升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)流程化的招募。】(2)對(duì)“增高質(zhì)量新人”這個(gè)事情的認(rèn)知,要升級(jí)。這個(gè),坦率講很難、很難,這里就不多說了。舉個(gè)栗子:為什么一個(gè)優(yōu)秀的中國(guó)乒乓球教練員,到非洲去執(zhí)教,也帶不出一個(gè)輝煌20年的乒乓球王國(guó)?因?yàn)椋梢詭ァ罢心俭w系”全部文字、PPT、視頻錄像、技術(shù)分析軟件。可是為之配套的執(zhí)行人員的能力、認(rèn)知?jiǎng)t需要很長(zhǎng)時(shí)間的不斷實(shí)踐、培養(yǎng)、才能最終理解和參與到這個(gè)體系中來,并成為這個(gè)體系的一部分。而且非洲這個(gè)乒協(xié)還要理解、支持與協(xié)助。最后,這個(gè)體系才能建設(shè)完成并長(zhǎng)期起到作用。難吧?你理解了為啥里皮也把中國(guó)足球帶不出亞洲了吧?他倒是把恒大球隊(duì)帶出了亞洲,現(xiàn)在呢?還不是那個(gè)D樣子。(禮貌的微笑)從以上兩點(diǎn)可以看到,所謂體系,是含“靜態(tài)體系”和“動(dòng)態(tài)體系”兩個(gè)方面構(gòu)成的。大家熟悉的標(biāo)準(zhǔn)、流程、工具等,都屬于“靜態(tài)體系”,就算是把它做到極致,也就得到50分,及格都不行。常常表現(xiàn)出費(fèi)了很大氣力,不但效果不好,還矛盾四起,稍一放松,又逼回原形!禾邦現(xiàn)在做的顧問式體系,看起來是一套體系,其實(shí)本質(zhì)是培養(yǎng)以“合伙人”為代表的人才制度。靜態(tài)的體系我們已經(jīng)建立和擁有,現(xiàn)在正在培育的、和未來即將加盟禾邦的新人,才是真正的載體。成功的標(biāo)志就叫“合伙人”,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)從“新人”到“合伙人”的過程,我們叫“孵化營(yíng)”,它于5月8日,正式開營(yíng)啦!很期待你的加盟!