禾邦主張 | 說說“打破剛兌”

原創(chuàng) 徐秋冰重慶禾邦保險代理有限公司

前幾天突然看到一則消息，說保險公司要“打破剛兌”。讀完后，肚子都笑疼了。這不就是我二十八年前，剛入行賣保險的時候，客戶常問的“保險公司倒閉了，我投保的保單咋整呢？”這個問題嘛。

01 狗#*@^*R的標題黨！（文明社會，和諧打碼）

查了一下消息出處，原來是財新周刊3月18日發(fā)布新期刊的封面文章——《處置問題險企》。人家文章標題起得多好，內容多全面，邏輯多清楚。怎么就被很多自媒體斷章取義，變成了標題黨騙流量了呢！

02 標題黨壞，但這個事還真是個正經(jīng)事

我記得，當年我們面對客戶的問題，是這么回答的“那你考慮過銀行倒閉了，你在銀行的存款怎么辦嗎？”。其實二十八年過去了，客戶對我國金融體系的認知，是大大加強了。知道金融資產(chǎn)，其實是有安全等級的。保險產(chǎn)品，特別是壽險產(chǎn)品，安全等級在金融資產(chǎn)里是最高的。它是由一系列的法律、監(jiān)管、運營構成的體系。可以說，壽險產(chǎn)品的防護體系，是嚴苛和堅固的。

但是，你不能把它看成是絕對的，這不科學。壽險產(chǎn)品的安全，是由保險公司的健康經(jīng)營來承載體現(xiàn)的。一個正常經(jīng)營的保險公司，豈敢“打破剛兌”？一個反復違反監(jiān)管規(guī)定，利用高回報產(chǎn)品來吸引客戶，連自身經(jīng)營都成問題的保險公司，豈能“剛兌”？標題黨正是利于這個點，混淆概念，吸引流量，看客請看原文為宜。

03 讓保險回歸本質

壽險產(chǎn)品，是客戶未來的財務規(guī)劃。是解決未來確定發(fā)生和不知道什么時候發(fā)生的風險帶來的財務需求。比如養(yǎng)老風險，比如死亡風險。這就需要我們提前規(guī)劃安排。那些單純的比較保險產(chǎn)品利益的行為，是舍本逐末的動作。一個公司，穩(wěn)健長期的發(fā)展策略，為客戶未來長期著想的經(jīng)營理念和行為，才是我們最應該去選擇和追隨的。

由于壽險產(chǎn)品的特殊性，國家對其安全經(jīng)營，有著極其嚴格的規(guī)定和保護措施。但是，這并不意味著，國家會全部兜底，而是要實行“按規(guī)定的淘汰機制”，建立健全安全、穩(wěn)定的金融秩序。讓那些經(jīng)營不善，屢屢犯規(guī)者出局。這樣，才能保證保險行業(yè)行穩(wěn)致遠，真正保護客戶利益。

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