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禾邦主張 | 禾邦特色
徐秋冰
重慶禾邦保險代理有限公司
過去三年個人壽險市場的變化說明:保險市場正從“粗放混統”向“分層精細”轉變,這是社會進步及市場成熟的典型標志。過去的主流、傳統方法面對相對的“大一統”市場,因為分層變化帶來了新的矛盾-
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即日漸旺盛的個性化保險需求與傳統粗放廣譜發展模式下提供的解決方案的不匹配。
其實,這個矛盾并不是突然出現的。禾邦的創始人雷萬春及創始團隊的其他成員原都是在原主體保險公司的高級管理人員或個人營銷市場的佼佼者。他們早在原公司高歌猛進的時期,就敏銳的發現:公司主要推動的險種與客戶需求之間、剛入行的新人培育與成熟銷售人員成長之間、公司需求與銷售團隊需求之間都存在著很大的矛盾。他們也曾嘗試解決這些矛盾,但在解決的過程中發現:如果不是由公司最高決策者發起,不從公司的法人治理結構出發,那么
改變
所需要的公司財務制度、人力資源設計、險種結構匹配、銷售基本法支持、銷售團隊與公司關系管理、考核辦法等經營文化形成所需的基本要素就沒辦法建立。若單從某一項目(如考核、方案、培訓、招募)出發,最終都會淹沒在
過去形成的體系和環境
中!為從根本上解決以上矛盾,禾邦保險代理誕生,故禾邦的基因里帶著以下特色。
一、
深諳行業規律,內心極其尊重、擁護、追求真正的行業成功。極其反對違法、違規、茍且與抄近路。過去三年外部經營環境雖然極其特殊,但禾邦依然達成了穩定的業績和9
7%
的高繼續率指標。
二、
《合伙人制度》從根本上確立了公司與銷售團隊之間的關系(詳見《禾邦主張-
--
合伙人制度解讀》),即禾邦經營只有兩個主體——公司與合伙人。為此,公司將建立與之配套的法人治理結構、財務制度、團隊經營體系建設、險種結構搭建、后臺支持等,并最終形成踐行文化??梢哉f,禾邦的合伙人制度是公司未來建設的主旋律。
三、
合伙人本質是營銷團隊。合伙人建設的核心與難點,是
經營管理體系的建設
。為此,禾邦引進了董事會特別顧問唐國榮先生及其團隊,他們曾經在原公司銷售團隊體系建設中大放異彩,并在多地、多團隊實踐中積累了豐富的經驗。顧問式營銷體系是集招募系統、銷售系統和基礎管理系統為一體的,以建設高效專業團隊為目的的
營銷體系
。
而高效、專業的團隊經營體系恰恰是市場變化后,營銷團隊必須擁有的技能。讓合伙人掌握這套體系及技能是支撐公司合伙人制度的一項重要內容。
四、
為了推動合伙人按照高效、專業的體系運作團隊,公司將緊緊圍繞著法人治理結構、財務制度設計、公司與合伙人關系管理、后臺體系搭建等幾個方面,不斷深入建設。以三年為一個周期,多年如一日的把這件事情推動成為公司的“核心競爭力”,從而把公司內在的基因外化為經營文化。
五、
隨著禾邦本地經營的不斷成功,公司積累了成功的經驗與優秀的人才,接下來禾邦將繼續沿著《合伙人制度》的思路,擴大事業版圖,走向全國。
總體說來,禾邦的特色無非是所有者與經營者的認知水平和已經被證明的取得過巨大成功的經驗(即成功經驗的經營團隊)、明確的市場定位和已經被證明的高超操盤手(即人才與目標市場)和從頂端的設計來保證專業的團隊體系建設(即篤定的戰略定力與公司核心競爭力建設)?,F在,禾邦正著手招募、培養第一代合伙人,天選之合,也許就是你。
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