個人養老金具有一定的普惠屬性，

更符合“我為人人，人人為我”的理念，

需要解決廣大老百姓長期保值增值的養老問題。

如何讓客戶能夠接受長期持有

而不被短期市場波動左右

是個人養老金銷售中的難題之一。

我國個人養老金仍處于做大規模階段，

這也是金融機構開展個人養老金業務的核心目標，

但規模增大同時會稀釋整體收益

。強調收益容易帶來短期成交，

若收益不及預期，

此類產品的后續復購率會降低。

面對這一悖論，

金融機構需要轉變思維：

在銷售初期引導客戶

從“因為短期收益而購買”

到“因為信任而購買”，

與客戶建立信任

需要前期投資者教育和長期陪伴，

從而給投資者帶來長期回報，

因為信任，所以托付，

因而享受長期保值增值，

這才是個人養老金產品的銷售邏輯和良性循環。