目前在實(shí)際運(yùn)行中，保險(xiǎn)代理人服務(wù)于保險(xiǎn)公司，只可銷售所服務(wù)的一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)則能代理銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，基于投保人的利益作出保險(xiǎn)建議，并協(xié)助完成投保。理財(cái)記把這些在保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)就職的專業(yè)保險(xiǎn)顧問稱為“保險(xiǎn)買手”。這些人最為接近IFA的狀態(tài)，IFA即獨(dú)立理財(cái)顧問(Independent Financial Advisor)，站在中立立場(chǎng)，根據(jù)不同客戶的不同需求提供針對(duì)性、個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案。

接下來介紹下保險(xiǎn)中介的發(fā)展歷史，這也是一部保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介公司角逐的斗爭史啊！當(dāng)然，最后一定是Happy Ending，保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介公司手牽手過起了快樂的日子~

美國在1983年，保險(xiǎn)公司代理人銷售的保單占市場(chǎng)總額的62%，保險(xiǎn)中介代理人銷售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險(xiǎn)公司代理人與保險(xiǎn)中介代理人銷量持平，之后保險(xiǎn)中介的銷售額就節(jié)節(jié)攀升，2005年至今已占據(jù)全美保險(xiǎn)新單保費(fèi)的半壁江山，成為消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的首選渠道。

英國也一樣，從1991年保險(xiǎn)公司營銷員占據(jù)新單保費(fèi)68%市場(chǎng)份額，到2000年與保險(xiǎn)中介代理人打平，再被快速超過，目前保險(xiǎn)中介也成為消費(fèi)者選購保險(xiǎn)的首選渠道。

相同的變化在臺(tái)灣、日本、香港都發(fā)生，而在中國大陸，這股旋風(fēng)正在刮起！優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人開始向中介機(jī)構(gòu)遷移，先知先覺的客戶開始主動(dòng)尋找周圍的保險(xiǎn)買手尋求保險(xiǎn)解決方案！保險(xiǎn)中介的發(fā)展可以倒逼保險(xiǎn)公司改善定價(jià)，更加利于客戶。

那么，選擇保險(xiǎn)買手，也就是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員購買保險(xiǎn)，到底有哪些好處呢？歸納為三點(diǎn)，第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。第二，可以組合購買多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢，多份服務(wù)。

第一，保險(xiǎn)買手為您貨比三家

自從2013年保監(jiān)會(huì)放開普通人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)以來，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，在保險(xiǎn)責(zé)任類似的前提下，不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬別，僅從預(yù)定利率2.5%的產(chǎn)品和預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品來看，價(jià)格就差異25-40%。50萬保額終身重疾險(xiǎn)為例，20年交下來，高預(yù)定利率產(chǎn)品可為您節(jié)約十萬元！在這種情況下，可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)買手就能為客戶提供多個(gè)方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產(chǎn)品。

第二，保險(xiǎn)買手幫您做到組合利益最大化

不同的食物所提供的營養(yǎng)是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣，各有特色，如能組合起來，一樣價(jià)格，可以享受多重增值服務(wù)，何樂而不為？

第三，保險(xiǎn)買手給您更專業(yè)的服務(wù)

就職于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的私人保險(xiǎn)買手，因?yàn)榱私飧骷冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品、投核保規(guī)則、理賠流程、增值服務(wù)，更能以大局觀、中立觀來配置產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還可平行比較各家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、運(yùn)營效率！這樣機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)顧問，有更多機(jī)會(huì)成為行業(yè)最專業(yè)的人。一家保險(xiǎn)公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產(chǎn)品，而中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手就像站在最高峰，可以遍覽風(fēng)云！

找中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手買保險(xiǎn)的理由還有很多很多，而且這是一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)在國外已經(jīng)被驗(yàn)證，在國內(nèi)正在被驗(yàn)證的趨勢(shì)。千說萬說，最核心的還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)買手最大限度保證和放大了客戶的利益。

選中介的好處：
1、中介公司不隸屬某家保險(xiǎn)公司，所以能客觀上根據(jù)客戶的實(shí)際情況為客戶量身選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、中介公司的產(chǎn)品豐富，能夠多家公司的產(chǎn)品組合成一套，在性價(jià)比，和保障方面對(duì)客戶最適合的產(chǎn)品。

3、中介能公平公正的為客戶和保險(xiǎn)公司架一條渠道，讓客戶真正貨比三家。

4、中介公司的維權(quán)優(yōu)勢(shì)，理賠時(shí)服務(wù)及時(shí)也透明能站在客戶角度為其爭取利益和權(quán)利。

●中介購險(xiǎn)：一種新型便捷的購險(xiǎn)方式

據(jù)了解，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在我國正處于發(fā)展的初級(jí)階段，盡管普遍存在資本金少、實(shí)力不強(qiáng)的不足，但與其他銷售渠道相比，保險(xiǎn)中介有著可為市民量身訂做不同保險(xiǎn)公司產(chǎn)品組合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；對(duì)市民而言，是一種新型便捷的購險(xiǎn)方式。
在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買模式下，市民購買一份保險(xiǎn)，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會(huì)被繁雜的保險(xiǎn)條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業(yè)知識(shí)，市民很難作出最佳選擇。保險(xiǎn)中介則能提供專業(yè)咨詢和分析服務(wù)，成為消費(fèi)者選擇合適保險(xiǎn)商品的參謀和助手。

打比喻說，市民在中介購買保險(xiǎn)如同在蘇寧、國美購電器，不但選擇品種多，而且由于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)法源上是代表客戶利益的，他們有義務(wù)和職責(zé)為客戶爭取應(yīng)當(dāng)?shù)臋?quán)益，并憑借獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的身份督促保險(xiǎn)公司改善服務(wù)效能。

中介機(jī)構(gòu)更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢(shì)所在。

●可量身訂制綜合保險(xiǎn)方案

通過保險(xiǎn)中介公司購買保險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。對(duì)于大多保險(xiǎn)公司來說，目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品和壽險(xiǎn)產(chǎn)品是分開銷售的，且只能銷售自己公司的產(chǎn)品；但保險(xiǎn)代理公司就可以突破這個(gè)界限，把不同保險(xiǎn)公司的不同產(chǎn)品打包，為投保人量身訂制綜合的保險(xiǎn)方案。

與保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的營銷方式相比，中介模式如同保險(xiǎn)產(chǎn)品的超市，可以為消費(fèi)者介紹、分析各家保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求，為其量身定做一個(gè)由不同公司產(chǎn)品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合起來，達(dá)到在保費(fèi)支出基本相同時(shí)，保障范圍最大化。

●投保簡易，代理服務(wù)貼心

投保簡易，是保險(xiǎn)中介的另一便民之處。保險(xiǎn)中介聚合了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險(xiǎn)保障。因此，市民無需像以往因?yàn)橥侗６嗉冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品，面對(duì)多個(gè)保險(xiǎn)代理人而搞得頭暈?zāi)X脹；相反僅僅是只需要面對(duì)一個(gè)代理人，他即可以提供"一站式"服務(wù)，給出合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問題。以后無論是哪個(gè)產(chǎn)品調(diào)整、續(xù)保或理賠的話，都只需找到同一家保險(xiǎn)中介或同一個(gè)人即可。

對(duì)之前曾在保險(xiǎn)公司購買過保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民來說，到保險(xiǎn)中介去購買新產(chǎn)品同樣也不吃虧，反而有"著數(shù)"，這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)中介可以為市民提供代理服務(wù)。

舉例說，如果一位市民分別購買了三家公司的防癌險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和住院險(xiǎn)，可以跟保險(xiǎn)中介簽訂代理協(xié)議，在萬一出現(xiàn)三者之一的情況下，保險(xiǎn)中介都可以代表客戶去跟保險(xiǎn)公司談判，利用機(jī)構(gòu)身份和專業(yè)知識(shí)為客戶贏得更大的利益。
同樣，保險(xiǎn)公司為了避免因?yàn)楹腿鄙賹I(yè)知識(shí)的客戶直接交涉引發(fā)糾紛，也樂于跟保險(xiǎn)中介打交道，或者直接跟保險(xiǎn)中介簽訂代理協(xié)議，委托中介為其處理承保和理賠事項(xiàng)。"保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)充當(dāng)了保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者之間的’潤滑劑’，使得兩者更和諧更彼此理解。"

●訂制產(chǎn)品有"看頭"

隨著保險(xiǎn)中介公司銷售經(jīng)驗(yàn)的提高和客戶資源的豐富，它們已不滿足于只是代理其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng)新、別出心裁，根據(jù)以往數(shù)據(jù)自行設(shè)計(jì)出新型產(chǎn)品，再向保險(xiǎn)公司訂制此類產(chǎn)品，然后推出市場(chǎng)獨(dú)立銷售，滿足廣大市民的需求。

而這類產(chǎn)品以短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)為主，避免與保險(xiǎn)公司主線產(chǎn)品直接競爭，而是作為市場(chǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。

打比方說，一年期的家庭健康險(xiǎn)，可保一家三口，保額在三個(gè)人之間合理分配，保障范圍基本可以涵蓋意外、意外醫(yī)療、疾病住院醫(yī)療等。這樣一張保單，保額為100萬的話保費(fèi)則僅需1000元左右，可以說是物美價(jià)廉，非常適合普通市民家庭的保險(xiǎn)需求。

1、 多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品可供參考與選擇，車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)（財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等）可以一站式購買，一次解決您所有保險(xiǎn)需求。提高您的效力。
2、 風(fēng)險(xiǎn)可以分散投保，通過多家的產(chǎn)品搭配組合，也更能滿足您的保險(xiǎn)需求，保費(fèi)更加優(yōu)惠。

3、 多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品相互比較，為您挑選最有利的產(chǎn)品建議方案，免去您一家一家比較的麻煩，快速又有效率地完成您的投保方案，給您最好的風(fēng)險(xiǎn)保障。

1、 服務(wù)品質(zhì)高，為已成交客戶提供長期服務(wù)與保險(xiǎn)顧問咨詢。使客戶獲得更好更合理的服務(wù)品質(zhì)。

2、 服務(wù)穩(wěn)定性高，代理公司重視保單的續(xù)保率，代理公司自身的經(jīng)營理念是長期經(jīng)營，因此客戶的服務(wù)更加有保證。

3、 代理公司的服務(wù)質(zhì)量更全面、更專業(yè)，可以更多的為客戶著想，就象打官司找律師事務(wù)所一樣，可以獲得更多的專業(yè)知識(shí)。

1、 理賠立場(chǎng)客觀，可以完全站在您的立場(chǎng)來為您爭取最佳的理賠結(jié)果，和保險(xiǎn)公司據(jù)理力爭您應(yīng)有的理賠權(quán)益。

2、 理賠力度更強(qiáng)，透過代理公司用法人立場(chǎng)來為您爭取理賠權(quán)益，尤其在理賠灰色地帶，代理公司更可以以合作的強(qiáng)大立場(chǎng)來要求保險(xiǎn)公司作出合理的讓步與重視。

3、 理賠專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，代理公司內(nèi)設(shè)有理賠專業(yè)人員，可以為客戶的理賠權(quán)益，爭取更有利的條件，如同賣汽車的不一定會(huì)修汽車一般，賣保險(xiǎn)的人未必就懂得理賠法律條款，但是透過代理公司的專業(yè)理賠人員必定能爭取到最好的理賠權(quán)益。