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禾邦孵化營8月刊 | 別怕,出發!
重慶禾邦保險代理有限公司
2024年8月,
禾邦第4期精英培訓班順利開展,為期15天,合計95個學時。
本期分享心得的伙伴,是一名學習態度十分嚴謹有建筑設計背景的新人。課程內容“一磚一瓦”都是自己用心推導過的。讓我們來看一下她的內心話。
放心,出發 / 學員_HJ
01
強度和難度是有的
對于有很多考證經驗的我來說(
學習圣體的我
),雖然超過35歲的年紀,一整天的學習也不是難的事情。
但是在禾邦,成體系的培訓模式,高強度地訓練下,還是讓人有些吃不消。
//
15個工作日朝九晚五不間斷
//
NBS銷售流程和保險基礎知識
好在有很多耐心經驗豐富的老師和負責任的助教,一直陪著我,終于克服這個困難。
02
對于保險又愛又“恨”
在學習之前,我個人對保險的態度其實是很矛盾的。
一方面,我跟很多大眾的觀念有些相同,
有些
保險是騙人的。
emmm,準確的說是有些代理人職業操守不夠,畢竟保單都是白紙黑字的格式化合同。
另一方面,我個人又非常具備保險意識,能力和需求匹配的時候,保險一直都在我的購買清單中。
從我工作開始就持續購買意外險
→到后來的商業醫療險
→再到重大疾病醫療險
→出門旅游會額外購買旅游意外險
。
這樣矛盾的想法在經過15天的學習后,我終于理清了是為什么。
03
需求是客戶的初心,也是我的出發點
從我自己出發,我在購買保險之前,有明確的購買目的,了解保障內容;我印象中說
保險
“騙人”,退保難,理賠難的人群,有一個共性,
他們過于關注代理人說什么,忽視自己真正需求是什么
,當然肯定也不清楚保障內容。有的當理財來買,有的以為有了保險啥都賠。
這也更堅定了我要繼續從事保險中介的決心。我要做的,也正是保險中介的工作:就是
喚起
客戶真實的需求,幫助客戶,利用保險這項金融工具,真正的對癥下藥;并且要讓客戶清楚,保險保障的是風險,是我們生活的底線,是一種穩健型的家庭財務規劃,一定和投機型的財務規劃有所區分。
04
一攬子叫“需求”的工具
俗話說,“
巧婦難為無米之炊
”。
培訓還帶給我一個驚喜——NBS銷售流程和禾邦的專業需求分析軟件等工具。這些工具不僅是幫助代理人員更好的為客戶提供服務,同時也是幫助客戶了解所購買的內容,就好像買衣服的尺碼,是不是合適自己的?是不是一整套都配置齊全?是不是春夏秋冬都買全了?
05
即將出發
出發之前,有一課叫《保險公司的安全機制》,這是一劑強心針。原來保險在金融體系里面有最嚴格的監管,這也是最強的護盾。層層加碼,一層更比一層強。也讓我對保險產品更有信心。切實地感受到,保險這項工具其實可以運用到我們人生規劃中,助力我們人生更遠大的夢想。
這次,我敢大聲對自己說:“別怕,出發!”
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