大家都在忙啥
目前在行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的情況下,每個角色對自己面臨的問題的都是站在自己的角度去行動的。
行業(yè)的管理者想促進和完成業(yè)務(wù)規(guī)模
業(yè)務(wù)員想要更匹配的客戶
團隊長面臨新人招募培養(yǎng)的困苦
老板們吐血利潤減少與再投資的事
客戶天天怕被“打破剛兌”
…
這些事情,看起來是互相關(guān)聯(lián),做起來卻又相互掣肘。我們該怎么辦?或者說,我們得先把什么事情干了?
還是那句話,咱們是干啥的,就研究啥事。假如您是國家政策研究室的,那就關(guān)心系統(tǒng)性風險,繼續(xù)干摘“雷”的事。假如您就是一基層管理人員,趕快把自己負責的KPI搞完,小心上級讓你背鍋!假如是業(yè)務(wù)員,那“報行合一”、國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢就關(guān)你P事,看看自己的客戶名單,研究研究自己客戶的經(jīng)濟形勢,把怎么拓展客戶放在首位吧。
禾邦是“培育合伙人”的,那就嘮嘮“增新人”的兩件事。一般來說,我們過去賴以招募的體系,有兩個問題待升級。(1)流程化的標準體系不夠清晰。在過去招募的人群里,更多的人對這個“流程標準的體系”并不敏感,我們是“一招鮮,吃遍天”,靠的是某個他們敏感的環(huán)節(jié)來吸引他們(具體哪個,大家可以自行腦補)。
【長期以往,就導(dǎo)致了這個體系建設(shè)弱化。當下,過去敏感某個環(huán)節(jié)的人群不來了,比較厲害的人群又不敏感我們曾經(jīng)熟悉的套路。怎么辦?就是要把片段化的招募升級為標準流程化的招募。】(2)對“增高質(zhì)量新人”這個事情的認知,要升級。這個,坦率講很難、很難,這里就不多說了。舉個栗子:為什么一個優(yōu)秀的中國乒乓球教練員,到非洲去執(zhí)教,也帶不出一個輝煌20年的乒乓球王國?因為,他可以帶去“招募體系”全部文字、PPT、視頻錄像、技術(shù)分析軟件。可是為之配套的執(zhí)行人員的能力、認知則需要很長時間的不斷實踐、培養(yǎng)、才能最終理解和參與到這個體系中來,并成為這個體系的一部分。而且非洲這個乒協(xié)還要理解、支持與協(xié)助。最后,這個體系才能建設(shè)完成并長期起到作用。難吧?你理解了為啥里皮也把中國足球帶不出亞洲了吧?他倒是把恒大球隊帶出了亞洲,現(xiàn)在呢?還不是那個D樣子。(禮貌的微笑)從以上兩點可以看到,所謂體系,是含“靜態(tài)體系”和“動態(tài)體系”兩個方面構(gòu)成的。大家熟悉的標準、流程、工具等,都屬于“靜態(tài)體系”,就算是把它做到極致,也就得到50分,及格都不行。常常表現(xiàn)出費了很大氣力,不但效果不好,還矛盾四起,稍一放松,又逼回原形!禾邦現(xiàn)在做的顧問式體系,看起來是一套體系,其實本質(zhì)是培養(yǎng)以“合伙人”為代表的人才制度。靜態(tài)的體系我們已經(jīng)建立和擁有,現(xiàn)在正在培育的、和未來即將加盟禾邦的新人,才是真正的載體。成功的標志就叫“合伙人”,推動實現(xiàn)從“新人”到“合伙人”的過程,我們叫“孵化營”,它于5月8日,正式開營啦!很期待你的加盟!