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個人養(yǎng)老金具有一定的普惠屬性，

更符合“我為人人，人人為我”的理念，

需要解決廣大老百姓長期保值增值的養(yǎng)老問題。

如何讓客戶能夠接受長期持有

而不被短期市場波動左右

是個人養(yǎng)老金銷售中的難題之一。

我國個人養(yǎng)老金仍處于做大規(guī)模階段，

這也是金融機(jī)構(gòu)開展個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的核心目標(biāo)，

但規(guī)模增大同時會稀釋整體收益

。強(qiáng)調(diào)收益容易帶來短期成交，

若收益不及預(yù)期，

此類產(chǎn)品的后續(xù)復(fù)購率會降低。

面對這一悖論，

金融機(jī)構(gòu)需要轉(zhuǎn)變思維：

在銷售初期引導(dǎo)客戶

從“因為短期收益而購買”

到“因為信任而購買”，

與客戶建立信任

需要前期投資者教育和長期陪伴，

從而給投資者帶來長期回報，

因為信任，所以托付，

因而享受長期保值增值，

這才是個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的銷售邏輯和良性循環(huán)。