目前在實際運行中，保險代理人服務于保險公司，只可銷售所服務的一家保險公司的產品。保險中介機構則能代理銷售多家保險公司的產品，基于投保人的利益作出保險建議，并協助完成投保。理財記把這些在保險中介機構就職的專業保險顧問稱為“保險買手”。這些人最為接近IFA的狀態，IFA即獨立理財顧問(Independent Financial Advisor)，站在中立立場，根據不同客戶的不同需求提供針對性、個性化保險解決方案。

接下來介紹下保險中介的發展歷史，這也是一部保險公司與保險中介公司角逐的斗爭史啊！當然，最后一定是Happy Ending，保險公司與保險中介公司手牽手過起了快樂的日子~

美國在1983年，保險公司代理人銷售的保單占市場總額的62%，保險中介代理人銷售保單僅占36%。在1997年，發生歷史性拐點，保險公司代理人與保險中介代理人銷量持平，之后保險中介的銷售額就節節攀升，2005年至今已占據全美保險新單保費的半壁江山，成為消費者購買保險的首選渠道。

英國也一樣，從1991年保險公司營銷員占據新單保費68%市場份額，到2000年與保險中介代理人打平，再被快速超過，目前保險中介也成為消費者選購保險的首選渠道。

相同的變化在臺灣、日本、香港都發生，而在中國大陸，這股旋風正在刮起！優秀的保險代理人開始向中介機構遷移，先知先覺的客戶開始主動尋找周圍的保險買手尋求保險解決方案！保險中介的發展可以倒逼保險公司改善定價，更加利于客戶。

那么，選擇保險買手，也就是保險中介機構的銷售人員購買保險，到底有哪些好處呢？歸納為三點，第一，可以貨比三家，選到最合適的產品。第二，可以組合購買多家保險公司的產品，做到利益最大化。第三，可以得到更專業的服務，一樣價錢，多份服務。

第一，保險買手為您貨比三家

自從2013年保監會放開普通人身保險產品定價以來，保險市場上的優秀產品層出不窮，在保險責任類似的前提下，不同公司的價格已經千差萬別，僅從預定利率2.5%的產品和預定利率3.5%的產品來看，價格就差異25-40%。50萬保額終身重疾險為例，20年交下來，高預定利率產品可為您節約十萬元！在這種情況下，可銷售多家保險公司產品的保險買手就能為客戶提供多個方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產品。

第二，保險買手幫您做到組合利益最大化

不同的食物所提供的營養是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險公司的產品和服務也一樣，各有特色，如能組合起來，一樣價格，可以享受多重增值服務，何樂而不為？

第三，保險買手給您更專業的服務

就職于保險中介機構的私人保險買手，因為了解各家保險公司的產品、投核保規則、理賠流程、增值服務，更能以大局觀、中立觀來配置產品。保險中介機構還可平行比較各家保險公司的服務水平、運營效率！這樣機構的保險顧問，有更多機會成為行業最專業的人。一家保險公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產品，而中介機構的保險買手就像站在最高峰，可以遍覽風云！

找中介機構的保險買手買保險的理由還有很多很多，而且這是一個趨勢，一個在國外已經被驗證，在國內正在被驗證的趨勢。千說萬說，最核心的還是因為保險買手最大限度保證和放大了客戶的利益。

選中介的好處：
1、中介公司不隸屬某家保險公司，所以能客觀上根據客戶的實際情況為客戶量身選擇合適的保險產品。

2、中介公司的產品豐富，能夠多家公司的產品組合成一套，在性價比，和保障方面對客戶最適合的產品。

3、中介能公平公正的為客戶和保險公司架一條渠道，讓客戶真正貨比三家。

4、中介公司的維權優勢，理賠時服務及時也透明能站在客戶角度為其爭取利益和權利。

●中介購險：一種新型便捷的購險方式

據了解，保險中介機構在我國正處于發展的初級階段，盡管普遍存在資本金少、實力不強的不足，但與其他銷售渠道相比，保險中介有著可為市民量身訂做不同保險公司產品組合的獨特優勢；對市民而言，是一種新型便捷的購險方式。
在傳統的保險購買模式下，市民購買一份保險，首先需要花時間比較多家公司的產品，常常會被繁雜的保險條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業知識，市民很難作出最佳選擇。保險中介則能提供專業咨詢和分析服務，成為消費者選擇合適保險商品的參謀和助手。

打比喻說，市民在中介購買保險如同在蘇寧、國美購電器，不但選擇品種多，而且由于保險中介機構法源上是代表客戶利益的，他們有義務和職責為客戶爭取應當的權益，并憑借獨立法人機構的身份督促保險公司改善服務效能。

中介機構更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險公司的產品組合，設計和規劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務。這些都是保險中介的優勢所在。

●可量身訂制綜合保險方案

通過保險中介公司購買保險，優勢是顯而易見的。對于大多保險公司來說，目前產險產品和壽險產品是分開銷售的，且只能銷售自己公司的產品；但保險代理公司就可以突破這個界限，把不同保險公司的不同產品打包，為投保人量身訂制綜合的保險方案。

與保險公司傳統的營銷方式相比，中介模式如同保險產品的超市，可以為消費者介紹、分析各家保險產品優劣，并根據客戶的實際需求，為其量身定做一個由不同公司產品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產品組合起來，達到在保費支出基本相同時，保障范圍最大化。

●投保簡易，代理服務貼心

投保簡易，是保險中介的另一便民之處。保險中介聚合了多家保險公司的產品，通過產品的強強組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險保障。因此，市民無需像以往因為投保多家保險公司的產品，面對多個保險代理人而搞得頭暈腦脹；相反僅僅是只需要面對一個代理人，他即可以提供"一站式"服務，給出合適的保險產品組合，解決一家人的保障問題。以后無論是哪個產品調整、續保或理賠的話，都只需找到同一家保險中介或同一個人即可。

對之前曾在保險公司購買過保險產品的市民來說，到保險中介去購買新產品同樣也不吃虧，反而有"著數"，這是因為保險中介可以為市民提供代理服務。

舉例說，如果一位市民分別購買了三家公司的防癌險、意外險和住院險，可以跟保險中介簽訂代理協議，在萬一出現三者之一的情況下，保險中介都可以代表客戶去跟保險公司談判，利用機構身份和專業知識為客戶贏得更大的利益。
同樣，保險公司為了避免因為和缺少專業知識的客戶直接交涉引發糾紛，也樂于跟保險中介打交道，或者直接跟保險中介簽訂代理協議，委托中介為其處理承保和理賠事項。"保險中介機構充當了保險公司和消費者之間的’潤滑劑’，使得兩者更和諧更彼此理解。"

●訂制產品有"看頭"

隨著保險中介公司銷售經驗的提高和客戶資源的豐富，它們已不滿足于只是代理其他保險公司的產品，而是立意創新、別出心裁，根據以往數據自行設計出新型產品，再向保險公司訂制此類產品，然后推出市場獨立銷售，滿足廣大市民的需求。

而這類產品以短期意外險和健康險為主，避免與保險公司主線產品直接競爭，而是作為市場補充產品的形式出現。

打比方說，一年期的家庭健康險，可保一家三口，保額在三個人之間合理分配，保障范圍基本可以涵蓋意外、意外醫療、疾病住院醫療等。這樣一張保單，保額為100萬的話保費則僅需1000元左右，可以說是物美價廉，非常適合普通市民家庭的保險需求。

1、 多家保險公司產品可供參考與選擇，車險、非車險（財險、意外險等）可以一站式購買，一次解決您所有保險需求。提高您的效力。
2、 風險可以分散投保，通過多家的產品搭配組合，也更能滿足您的保險需求，保費更加優惠。

3、 多家保險公司產品相互比較，為您挑選最有利的產品建議方案，免去您一家一家比較的麻煩，快速又有效率地完成您的投保方案，給您最好的風險保障。

1、 服務品質高，為已成交客戶提供長期服務與保險顧問咨詢。使客戶獲得更好更合理的服務品質。

2、 服務穩定性高，代理公司重視保單的續保率，代理公司自身的經營理念是長期經營，因此客戶的服務更加有保證。

3、 代理公司的服務質量更全面、更專業，可以更多的為客戶著想，就象打官司找律師事務所一樣，可以獲得更多的專業知識。

1、 理賠立場客觀，可以完全站在您的立場來為您爭取最佳的理賠結果，和保險公司據理力爭您應有的理賠權益。

2、 理賠力度更強，透過代理公司用法人立場來為您爭取理賠權益，尤其在理賠灰色地帶，代理公司更可以以合作的強大立場來要求保險公司作出合理的讓步與重視。

3、 理賠專業知識強，代理公司內設有理賠專業人員，可以為客戶的理賠權益，爭取更有利的條件，如同賣汽車的不一定會修汽車一般，賣保險的人未必就懂得理賠法律條款，但是透過代理公司的專業理賠人員必定能爭取到最好的理賠權益。