菜市場大變天，阿里美團賣菜，雞蛋 3 毛，土豆 9 毛，個體戶撐不住了

互聯網思維

作者：net百曉生

來源：TOP互聯網（ID：hulianwang-top）

大變天！巨頭殺入菜市場

驚心動魄的燒錢大戰開打了！

11月最后一天，阿里糾集六路資本，兩億美元重倉菜場團購平臺十薈團。

阿里扣動扳機后，騰訊聞風而動。

進入12月，社區團購“一哥”興盛優選立即開啟了新一輪融資通道——這距離它拿到騰訊8億美元投資僅僅過去5個月。

“老大哥”沒有辦法不未雨綢繆，因為菜場團購早已虎狼環伺：

今年6月，滴滴推出社區團購品牌“橙心優選”，創始人程維公開發宣布：“橙心優選投入不設上限，全力拿下第一名！”

7月7日，美團宣布成立“優選事業部”，大舉開進菜市場；

8月，拼多多社區團購項目“多多買菜”上線；

9月，阿里成立盒馬優選事業部，親自下場加入社區團購；

10月，今日頭條上線“今日優選”，成立電商一級部門；

……

就連“明州事件”后隱退的劉強東也坐不住了。

11月30日，大強子在高管會上正式宣布：成立京東優選，親自帶隊下場，打好社區團購這一仗。

去年，生鮮電商進入寒冬，大批大批玩家倒閉。

誰也沒想到，一場疫情讓資本卷土重來。

今年，社區團購累計完成12次投融資，公開金額超過114億，遠遠超過2018年那波投資潮。

毫無疑問，菜市場進入了變天的前夜。

巨頭陰影下的小民

在菜市場擺攤的老王怎么也沒想到，自己扛過了疫情，卻倒在了巨頭們的鐵蹄下。

9毛9一斤的土豆；

一元一包的粉絲；

4.9元一斤的雞翅；

5.9元 20枚的雞蛋；

……

巨頭們這個10億、那個20億的補貼，把蔬菜的價格打到了成本價以內，這根本不是菜市場能出的價。

圖：蔬菜進價

老王作為菜場小商販的個體，每天還沒天亮就去批發市場進菜，回來后分揀打理，坐在案板前等待顧客。

現在，顧客們都被互聯網巨頭的補貼價吸走了，小攤販的菜賣不出去，虧了多次后，他開始絕望了。

最終，他只能關門大吉，另謀出路。

單薄的個體在巨頭面前毫無招架能力，老王的遭遇只是個體商販的一個縮影。

和他命運相似的個體戶，大有人在。

巨頭套路三板斧

很多消費者認為這是互聯網的效率，這是巨頭的規模效應把菜價打下來了。

太天真了。

被巨頭按在地上摩擦過的人，都應該領教過他們的三板斧。

第一板斧：補貼

沒有什么比砸錢更簡單高效，為了迅速占領市場，各大巨頭在前期紛紛投入十億、百億，甚至更多的補貼。

在這個過程中，他們為了討好上游菜農和下游消費者，干死了菜市場、便利店、實體店、經銷商等所有中間渠道。

第二板斧：壟斷

當巨頭培養了消費者網上買菜的習慣后，就露出了壟斷的本色。

他們掌握中間渠道，因此可以在上游壓低菜農價格。

果農菜農沒辦法，不得不低價出售，甚至價格一年比一年低。

第三板斧：收網

覆巢之下，焉有完卵。

巨頭掌握強大話語權后，另一方面在下游抬高銷售價格，把補貼掉的錢連本帶利拿回來。

千萬不要懷疑，滴滴，美團就是這么干的。

現在滴滴打車價格追上了出租車，美團外賣價格一年更比一年高，那些年用戶薅走的羊毛，現在加倍還回去。

大家都是打工人

前段時間，“打工人”的段子很火，可有誰知道這背后的辛酸？

老王關門后，開始重新找工作。

讀高中的女兒生活費固定一千，老婆前兩年生了二胎，奶粉、衣服、玩具……每一項都是不小的開銷。

他看到某巨頭招聘，好在他只有40多歲，錄取當上了一名社區團長。

跟他一起入職的還有在菜市場干了十幾年的老李和楊姐。

一切正如《共產黨宣言》里寫道的：

“以前的中間等級的下層，即小工業家、小商人和小食利者，手工業者和農民——所有這些階級都降落到無產階級的隊伍里來了。

有的是因為他們的小資本不足以經營大工業，經不起較大的資本家的競爭；有的是因為他們的手藝已經被新的生產方法弄得不值錢了。

無產階級就是這樣從居民的所有階級中得到補充的?！?/span>

和老王一樣，當巨頭們滲透到我們生活各個方面，最終我們會發現，除了打工，別無選擇。

前幾天有一個新聞很火，一個奶茶店生意慘淡，老板娘為了交房租走上了色情直播的道路。

魔幻的是，新聞曝光那天，一家叫茶顏悅色的網紅奶茶店走出長沙，第一次在武漢開業，當天顧客排隊8小時，一杯奶茶炒到了500塊。

茶顏悅色正是阿里巴巴投資的店。

地段、營銷、網紅，就連奶茶這種門檻極低的行業都成了資本家才玩得起的游戲。

市場都被資本壟斷，個體戶賺錢越來越難。做黃播的老板娘出來后只有一條路可以走：打工之路。

這意味著個體戶將來會成為一個歷史名詞，未來大家都是互聯網經濟的一顆螺絲釘，誰也逃不開。

巨頭的擔當在哪里？

一個社會，大資本大企業應該干什么？難道是要傾盡它們的力量與小民爭利嗎？

難道是要讓單薄的個體深陷失業泥潭而找不到希望嗎？

他們的財力和技術，應該干一些與未來、人類的前途和命運息息相關的大事才對，帶領中國科技邁向更高臺階。

當當創始人李國慶轉發了一張圖片。

國外的互聯網巨頭們都在展望星空，為人類的未來積蓄技術。

而國內的互聯網巨頭們卻天天想著老百姓口袋里的幾塊錢，一個個鼓吹新概念、攪動財富流向，壟斷市場、成為最大的中間商之后，再躺著吸血，榨取最大的利潤和剩余價值。

真的是怒其不爭！

踏踏實實學華為、學大疆去干技術，真的有那么難么？

大家捂緊口袋吧！

可以預見的是，社區團購很快就會進入風口，屆時各路牛鬼蛇神必定傾巢而出。

在這里提醒朋友們擦亮眼睛，因為菜場團購的騙局五花八門，防不勝防。

第一，拉人頭

我們以去年10月份倒閉的迷你生鮮為例，本來它是一個寂寂無名的小玩家，沒想到卻發明了一種類金融的玩法，名聲大噪。

它為了拉人頭，規定老會員每發展一名新會員就能獲得50塊的傭金，更誘人的是，今后這名新用戶無論在平臺消費了多少，你都能獲得消費額分紅。

也就是說，不管平臺賺不賺錢，拉新的老用戶旱澇保收。

哪個老會員發展的一級、二級會員人數最多、消費最多，那么恭喜你，你是第一名，獎勵寶馬一輛。第二名，豪華泰國游一次。

千萬不要以為這個玩法很low，在小白群中是一套一個準，很快它就圈到了8萬韭菜，收割了800萬會費。

簡簡單單的水果買賣，輕輕松松披上了互聯網金融的羊皮。

第二，玩加盟

去年，有一家叫鮮生有請的生鮮電商異軍突起，一個關鍵原因就是它玩加盟套路，給韭菜們向往的股權，畫餅充饑。

首先，他用極低的價格把消費者吸引過來，不惜賠本賺吆喝。比如，他的豬肉價格比菜市場要便宜一半，一個供應商透露，鮮生友請的零售價比進貨價還要低！

其次門店的火爆程度炒起來后，張某開始收網。他針對那些有閑錢的中產量身定制了一個圈套：股權投資。

就這樣，韭菜們被鮮生友請的紅火以及員工的感情牌套路進來，交了幾億智商稅。

第三，搞充值

不知從什么時候開始，越來越多的公司喜歡搞充值，充多少送多少。

比如說另一家賣菜電商呆蘿卜，為了最大限度攫取用戶手中的錢，它推出充值5000送1800的活動，在巨大誘惑下，有人充完5000再充5000，有人一次充了15000。

呆蘿卜有1300家門店、千萬級的會員體量，它的充值會費很快就成了天文數字。

最后，呆蘿卜倒閉，用戶一大半的充值都沒花完。

在互聯網的發展中，一個個騙局披著形形色色的外衣，搭載最新最潮的玩法，不斷將魔爪伸向我們的生活，一不留神就會成為韭菜。

毫無疑問，在菜市場的互聯網爭奪中，資本不受控、規劃不受控、競爭不受控，必然會導致形形色色的亂象。

奉勸那些巨頭們：可以不為國分憂，但請不要為國添亂！

THE END

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